Plan de compensación RIMAN: cómo funcionan las comisiones

Un Planner es un distribuidor independiente. Cuando una compra de un cliente se atribuye a tu tienda y cumple las condiciones del plan, puede generar una comisión de venta directa, llamada Retail Commission. Antes de hacer un cálculo, comprueba qué tipo de cuenta tiene el cliente y qué pedidos entran en esa categoría.

La tasa de comisión se aplica a los BP elegibles. Como referencia, el plan francés de septiembre de 2026 establece un 10 % para Planner y una escala que llega al 40 % según el rango aplicable. Consulta la tabla de tu mercado para saber qué tasa corresponde a tu cuenta.

Ejemplo de cálculo: si una compra aporta 200 BP y la tasa aplicable es del 10 %, el cálculo parte de 20 unidades antes de aplicar la conversión y los ajustes del plan. Un precio de 100 € en España o de 100 USD en una tienda que cobre en dólares no te dice cuántos BP tiene el pedido. Son dos precios ilustrativos de compras distintas.

El mismo plan francés permite alcanzar Manager con 3.000 SP elegibles en el mes en curso y los dos anteriores, con un máximo de 1.500 SP de una sola rama. El porcentaje de venta directa pasa al 20 % cuando el rango es aplicable. Busca esas tres piezas en tu plan: volumen, período y límite por rama.

Separa tus compras personales de las de tus clientes. El plan francés permite cobrar sobre ventas elegibles a clientes sin realizar compras mensuales para uso propio. Para registrarte y operar en otro mercado, comprueba qué exige el acuerdo local y qué condiciones corresponden a un rango o bono concreto.

Los SP son Sales Points. El plan los utiliza para medir el volumen que cuenta para avanzar de rango, mantenerlo cuando corresponda o reunir los requisitos de un bono. Para interpretarlos, comprueba de qué pedidos proceden y dentro de qué período se contabilizan.

Los BP son Business Points. Constituyen la base para calcular la comisión de venta directa y otros pagos previstos en el plan. Las promociones, los descuentos o las devoluciones pueden afectar a los puntos del pedido. Para hacer una estimación, utiliza los BP que indique la documentación de tu mercado.

Un pedido puede mostrar por separado el importe de la compra, los SP y los BP. Aunque aparezca la misma cifra en dos campos, cumplen funciones distintas. La moneda que usa el cliente al pagar también puede diferir de la moneda de liquidación. Tu plan indica cómo pasar de la base de cálculo al importe abonado.

Si te dedicas a atender clientes, tu primera referencia es la Retail Commission. Algunos mercados también ofrecen un Top Retailer Bonus. En el plan francés, por ejemplo, uno de sus tramos añade un 5 % sobre los BP elegibles de clientes si se alcanzan 10 clientes activos y 2.000 SP admisibles. Consulta cómo se define «cliente activo» y qué volumen cuenta en tu mercado.

Un bono de clientes puede sumarse a la comisión directa cuando se cumplen ambas condiciones. En Francia, el plan prevé un tramo de hasta el 10 % en el Top Retailer Bonus y aplica un límite al volumen que puede aportar un solo cliente. Comprueba la frecuencia de cálculo y si el bono se aplica a todos los pedidos o solo a los elegibles.

Si desarrollas un equipo, pueden entrar en juego categorías como Sponsor Commission, Open Group o Uni-Level. Sirven para calcular pagos sobre ventas elegibles de distintas partes de la red. Cada una tiene sus propios requisitos de rango, volumen o actividad de clientes.

Los rangos superiores pueden tener acceso a pagos de liderazgo. Por ejemplo, en Francia la Leadership Override se calcula sobre volumen de determinados grupos a partir de un nivel de la red. La base de ese pago se distingue de los BP sobre los que se calcula la comisión de tus ventas directas.

Al leer una tabla, fíjate en el período de calificación y en las condiciones que deben cumplirse al liquidar. Un requisito de clientes activos puede aplicar a un bono y quedar fuera de otro. Si tienes dudas, pide que te muestren en el documento dónde aparece la regla para el pago concreto que quieres entender.

Ver el cuadro y las reglas del ejemplo francés

Empieza por conocer los productos y entender cómo se calcula una venta de cliente. Después puedes revisar qué volumen acumulas, qué rango te corresponde y si te interesa desarrollar un equipo. Puedes hacer ese recorrido a tu ritmo.

Los nombres de los rangos suelen incluir Planner, Manager, Senior Manager y Team Leader. Como ejemplo de lectura, el plan francés pide 6.000 SP elegibles para Senior Manager en tres meses naturales, con un máximo de 3.000 SP de una sola rama. El rango tiene un 25 % de comisión de venta directa en ese plan.

Distingue entre alcanzar el rango, mantenerlo y acceder a un bono. En el plan francés, Manager y Senior Manager se obtienen sin revalidar periódicamente un mínimo mensual para conservarlos. Una devolución puede cambiar una calificación previa si reduce el volumen elegible. Consulta las reglas de tu mercado.

En rangos como Team Leader pueden contar tanto el volumen del grupo como su estructura. Por ejemplo, en Francia el plan prevé tres ramas Senior Manager y un objetivo de volumen. Antes de plantearte ese paso, revisa cómo define tu plan una rama y qué condiciones aplica a las comisiones de grupo.

Puedes empezar con la idea de obtener ingresos complementarios. Si más adelante tienes un equipo, sus ventas elegibles pueden contribuir a tus comisiones cuando se cumplan las condiciones del plan. El resultado dependerá de la actividad real de tus clientes y del equipo.

Si valoras convertirlo en tu actividad principal, revisa lo que has cobrado durante varios meses y réstale los gastos, las cotizaciones y los impuestos que correspondan. Compara ese resultado neto con lo que necesitas para cubrir tus gastos. Los ingresos pueden ser nulos y ningún rango garantiza un importe mensual.

El rango Team Leader no garantiza ingresos mensuales. Las comisiones dependen de las ventas elegibles y de las condiciones del plan.

¿Cuánto gana un Planner?

Depende de las compras elegibles y de la tasa aplicable. Busca la tasa en tu plan y comprueba cuántos BP corresponden a las ventas de tus clientes. El 10 % francés es un ejemplo de tasa, no una previsión de ingresos.

¿Qué diferencia hay entre SP y BP?

Los SP miden volumen para rangos y otras condiciones del plan. Los BP se utilizan para calcular comisiones. La liquidación en moneda se determina por separado.

¿Qué pasa si llego a 3.000 SP?

En el ejemplo francés, puedes llegar a Manager si reúnes ese volumen en el período exigido y respetas el límite de 1.500 SP por rama. Revisa si la regla es la misma en tu mercado.

¿Tengo que formar un equipo para cobrar un bono?

Puedes centrarte en clientes. Para saber si también puedes optar a un bono de venta directa, comprueba los requisitos de ventas y clientes activos de tu mercado.

¿Tengo que comprar productos todos los meses?

Consulta las condiciones del mercado. Separa las compras personales, los pedidos de tus clientes y el volumen que exige una calificación concreta.

¿Tengo que volver a cualificarme para mantener mi rango?

Revisa los requisitos de mantenimiento del rango en el plan local. Si ya has cobrado una comisión, comprueba también qué ocurre si un pedido se devuelve.

KIN Global puede ayudarte a leer el plan de tu mercado y a entender las primeras etapas de tu actividad. En una formación puedes llevar un ejemplo de pedido o preguntar qué condiciones corresponde comprobar para un rango. Empieza por las reglas que ya afectan a tus ventas y guarda los bonos más avanzados para cuando te resulten relevantes.

Consultar el modelo y la compensación